只是，对于两人的轮翻回答，张宁再次耐心的讲解起来。

        “从技术上来说，自定义头像的设置，的确是比一般的‘操’作都更为烦琐。但是，互联网经过这么多年的发展，很多小白用户已经转化成为老白，很多老白用户，也转化成老鸟。哪怕还有人不会‘操’作，但也会有人教他怎么‘操’作，再也不会出现如当年一个软件出来，谁也不知道怎么用的尴尬情况。

        至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能，对，没错，他们的确是推出过这个功能。只是，大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的，也就是说，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，这有什么比较呢，这有什么优越感？

        我们的会员要做的，那就是，别人无，我有，别人有，我更强……”

        张宁不紧不慢，不断的讲解。

        三人也在张宁不断的讲解当中，终于有了那么一点的领悟。

        “我明白了，张总。我们的即时通讯会员，并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面，更为方便的功能。虽然，这一些功能也不错，但这一些功能，并不见得能够特别刺‘激’用户。但是，如果做一些可以刺‘激’普通用户眼球，让他们内心生起也要这样的功能。那么，我们的会员，也算是真正的成功。”

        马化腾欣喜的说道。

        “对。”

        张宁点头，“总的来说，虽然我们的会员设定不可能让每一位用户都成为会员。但是，在这一些设置之下，我想，我们的转化率，绝对不会仅仅只有一百分之一，他将是十分之一。也就是说，我们1亿的用户数量，会员将达到1000万。”

        “1000万。”

        三人听到这个数字，再一次震惊了一把。

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