范琳琳美目认真地看着王猛，洗耳恭听。

        ”第一，化妆品有保质期，一旦积压，损失惨重！我说的这个积压是除了客户违约造成之外，还包括客户推迟进货时间造成的。据我所知，我们与客户的合同里不会限制他们的进货时间，而只会约定一年或是几年内承接我们公司多少数量的化妆品。对吧？“王猛问道。

        “不错！”范琳琳点头。心里为王猛能了解这么多感到惊讶。不过，这些事她也想过，没什么问题啊？

        ”如此一来，你这些要到期的产品，客户会要吗？这些你肯定也想到了，你可能也打算牺牲一些产品。那我就说这第二点，化妆品更新换代很快，一旦积压，即使没过期，也不好销售了，这就等于积压了大笔资金。要想资金回笼必须降价处理，降价的结果是赔钱。你也想到了对吧？“王猛看着范琳琳，以范琳琳的聪明，她会想不到？

        范琳琳点头，心中惊讶更甚。

        ”只是，你没想到的是，你所想到的都还不是最主要的。“王猛语气忽然认真起来。

        范琳琳紧紧盯着王猛，不知道王猛还能看出什么。

        王猛说道”你解决的方式无非两种，一是销毁要过期的产品，二是，老产品降价供应。可你想没想过，老产品一旦降价销售，势必会影响我们新产品的价格和销量“

        王猛话没说完，范琳琳接口“那只是暂时的。新产品会打开销路的。”

        范琳琳很自信。

        ”可是你还是忽略了最为重要的一点。我们的产品已经创出了品牌效应，是国知名品牌。现在投放市场的产品已经拥有了相当大的一批老客户和老消费者。而我们不可能因为新产品投放市场而直接掐断老产品的生产。真要这么做的话，只会使我们失去一大批得之不易的老客户，一大批老消费者。这些老客户和消费者可是我们投入了很大的人力物力财力才建立起来的关系，是我们成长起来的根基。所以，老产品必须还要继续生产！“王猛顿了一下，点燃一颗香烟。

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